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济南传富物流有限公司总经理杨传富专访
发布人: 管理员  发布时间: 2014-05-19 16:27:12  点击: 41491

       言必行 行必果

       -- 访济南传富物流有限公司总经理 杨传富

       商场如战场,军人似乎是天生的商人。在中国商界,活跃着这样一批企业家,他们出身行伍,对行军做战十分熟悉,虽然离开了部队,但他们把军人的执行能力溶入到了自己的血液里,将在部队所学的军事理论灵活运用到公司管理之上,把军事战略用于商场驰骋之上,在不同的行业同样做出了出色的成绩,创造了不凡的业绩。

       近日我们采访了济南传富物流有限公司总经理杨传富,他就是一名退伍军人。

        破釜沉舟 背水一战

        初次与杨传富见面,你会认为他是一个朴实无华、平和谦逊的人。人到中年的他,从眼神到话语都布满平静,不再拥有年轻人的个性张扬。但当你与他交谈后,你便会发现,在面对困难时,军人那份不服输的韧性却隐藏于他的内心深处,他的平静是经历过太多的人生风起云涌之后内心真正安详的外在反映。

      人生就是一个充满奇妙机遇的旅程,你永远不知道下一刻会怎么样。退伍之后,杨传富的战友多数都被安置到了行政事业单位,他本来也应该与战友们一样会顺理成章地进入行政部门成为国家公务员,但总是阴差阳错地与所安置工作失之交臂。

      “可能我就没有当官的那个命!”杨总自嘲地说。

       杨传富并没有因此而抱怨上苍的不公,而是利用在部队学到的驾驶技术开始了自谋出路的拼搏。“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。”2003年7月,杨传富根据多年客运、货运的工作经验,凭借敏锐的市场观察力,看到了专线物流广阔的发展前景,便毅然决然地投身到了物流行业,开始了济南往返临沂的专线运输业务。

        “十年前,进入物流行业的门槛很低,多数物流公司的门面不大,仅仅一张桌子、一部电话,放挂鞭炮就开业了。”杨总说道,“相比他们来说,我们当时的起点是很高的,开业时我们就自备三辆货车了。”

       然而,创业之初的艰辛并不会因为起点高而减少一丝一毫。由于没有客户基础,新开业的公司很难取得客户的信任。“做任何事情,最重要的基石就是信任。”杨总说,“为了取得客户的信任,那时就做出了当日发货次日到达的承诺。为了践行自己的承诺,赢得客户的信赖,有时一天仅仅收300元运费的货物,我们依然坚持把货物及时送到目的地。这一趟下来就要赔上几千元。”自开业至年底,仅仅半年的时间,原有的三辆货车已变卖了两辆,大体一算,已投入20多万元,这已超出了杨总当时的承受能力。

       坚持还是放弃?摆在面前的只有这两种选择。

       什么事情都没有说起来那么简单。坚持下去,不知道还需要坚持多久,还能坚持多久,会不会被拖进长期负债经营的深渊而不能翻身?彻底放弃,意味着承认失败,意味着前功尽弃!

      军人永不放弃的精神再次战胜了放弃的念头,杨总默默地找出了家里唯一的房产证,决定破釜沉舟,背水一战。

       “当你感觉最困难的时候,成功其实已离你不再遥远。”春节过后,让杨总始料未及的是生意渐渐有了很大的起色,前来发货的不仅仅有老客户,还有新客户,很快就实现了扭亏为盈的局面。“有时候信任的获得就这么简单,当你埋头为客户付出时,并不是所有人都视若无睹,信任的取得需要一个时间过程。”杨总说到。

       言出必行  一诺千金

       在采访过程中,杨总很少谈及公司的成绩,他从没有为以前的成绩骄傲过,也从不以成功者自居,总淡淡地说“那都是过去的事了。”但笔者仍然从杨总的只言片语里发现了他成功的密码。

       几乎所有人都知道吸烟有害健康,大部分吸烟的人也曾想过戒烟,或者也能做到短期戒烟,但真正能够因为一句承诺而做到十余年来不再吸一支烟的有多少?杨传富就是其中一个。据杨总所说,十年前他每天吸烟的数量每天在60支左右,周边几乎没有人相信他能够戒烟。然而,就因为一个熟人玩笑式的打赌:“如果你能戒了烟,我怎么怎么样…”杨传富做出了不再吸烟的承诺。言出必行,一诺千金,杨总信守此诺已有十余年。

      “无论做什么事情,说到就要做到。”杨总表示,做企业和做人是一回事儿。人立于世,诚信是基本信条。人与人之间的交往应该真诚相待,用诚信筑起你我他之间的关系圈,这种关系才能健康良好的发展下去。而作为企业来说,由于所处的商业环境,更应将诚信、信誉作为企业立“市”的经营准则,企业在市场中从事的经营性行为,必须要接受这个准则的规范和考量,符合者,旺之;逆反者,败之。只有把信誉作为企业经营的最高理念,这样的企业才会万年长青。

      物流行业非常辛苦,专线物流尤甚。十多年下来,其中的艰辛困苦非亲身经历者很难体会。采访的最后谈及公司目前最大的困扰时,杨总表示,现在物流行业人才紧缺,而且很少有人能够吃得了专线物流公司的苦,这是制约公司发展的主要因素。为改善工作环境,传富物流临沂分公司已搬迁到了新永兴物流城,济南总部也将在今年搬迁到盖家沟物流市场。杨总同时表示,欢迎有闯劲的年轻退伍军人加入传富物流,为公司注入新的活力。

                                                  / 杨圣祥

 

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