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济南振宇物流有限公司总经理张宪振专访
发布人: 56城  发布时间: 2013-08-31 09:45:54  点击: 44746
振兴物流经济 宇宙任我翱翔
 --访济南振宇物流有限公司总经理 张宪振
 
        济南的五月,明媚的阳光让人感觉有些耀眼。笔者与同伴到达济南振宇物流有限公司时,张宪振总经理也如约准时的来到了公司。一双运动鞋、牛仔裤、浅色的T恤,饱经风尘的面容和散发着青春活力的眼眸让人很难判断出他的准确年龄。但他对物流业的执着和所取得的成绩却令济南物流业界刮目相看。
                             
        2001年,年仅17岁的张宪振离开了贫困的梁山老家,用稚嫩的肩膀挑起了装卸工的工作,然后是跟车、出货、开单,凭借吃苦耐劳的实干精神和灵活敏锐的头脑,一直做到山东区域总调度的职位。公司规模扩大了,但老板的管理却没有相应的跟进,导致公司功亏一篑。2004年8月1日,张宪振兄弟俩筹资成立了济南振宇物流有限公司,最初的业务模式与大多数同行一样,从事货物配载。但眼光独具的张宪振已看准了物流行业未来的发展方向,并于同年12月份开通了济南到广州第一条物流专线。
       很多时候,人们往往只看见那些成功人士表面的光鲜,却不知道他们背后的辛酸和努力。张宪振说,想比别人成功,就要比别人多努力,别人在休息,你不能休息。他从没为现在取得的成绩骄傲过,也从不以成功者自居。当谈及创业历程时,张总淡淡地说,“那都是过去的事儿了。”
       但2009年11月17日,是张宪振铭记在心的日子。公司发往广州的货车行至白云区太和中心路文化广场附近时,货车右后轮突然冒出浓烟,驾驶员随即停车并用灭火器扑救,但没想到却起火了。虽然火势被随后赶到的消防队员控制住了,但价值100万的货物却烧成了灰烬。除此之外,因事故发生在闹市区,附近有14人因吸入浓烟而感觉身体不适被送往医院观察。虽然货物已购买了运输保险,但此次事故也令张宪振损失惨重。事后,张宪振也总结了事故发生的原因,他说,大型货车都有十几甚至数十个轮胎,起火的原因多数是由于其中一个或几个轮胎出现故障,不能正常运转,在货车高速的行驶过程中,这些轮胎与地面摩擦起热,从而发生了事故。夏季临近,更是这种事故的多发季节,张总在此特别提醒所有的驾驶员朋友,一定要定期检查轮胎的安全性能,做到防患于未然。
       说到这些时,张宪振已没有当初的沉重心情。正如张总所说,任何企业的发展都会面对很多的困难与阻碍,只要跨过去,回头再看,其实那些小荆棘不过是企业发展过程中的点缀而已。
   
        近几年来,物流业普遍存在着利润空间越来越小的事实。一方面,人力成本上升,房租费用上升,油价上升;另一方面,由于业内竞争激烈,运价透明度高,业内流传着一句话“不涨价等死,涨价找死。”适者生存的市场经济体制是无情的,不过,张总有自己的方法应对这种状况。
      “对于这样的市场状况,我们做了以下几条措施:首先,利润空间小了,我们就把运输量加大起来,薄利多销也能增加利润。值得注意的是,薄利并不代表无利,并不是打价格战;其次,我们对现有的客户进行了筛选,过滤掉那些不产生利润的客户,保留下优质客户。大家都知道,并不是接的货越多越赚钱,如果没有利润,接的货越多反而会赔钱越多;第三,不断提高服务水平,争取让每一个客户满意,这样才能稳定住客户,物流圈子说大不大,口口相传,就能建立起良好的口碑;第四,由之前的单向运输服务发展为双向往返运输,充分合理利用现有资源,寻求新的利润增长点。比如我们的广东专线,在之前只提供济南发往广东的货物运输的基础上,开通了广州到山东的货物运输服务。这就在无需增加投资的前提下,实现了新的利润增长点。第五,加大广告宣传力度,树立我们振宇物流的品牌形象,让更多的客户知道振宇,了解振宇,进而建立合作关系。”张总的思路非常的清晰。
        除了以上措施,振宇物流想客户之所想,急客户之所急,为客户提供了更加稳妥的货运保险,2013年向永诚财产保险公司购买了价值11亿元的货物运输保险,凡委托振宇物流运输的货物,都能享受到货物保险待遇,免除运输过程中的后顾之忧,将客户的损失降到最低。
 
        近日,振宇物流在原有线路济南往返广东、海南、香港、澳门专线,济南往返梁山专线的基础上又开通了济南直达成都、重庆专线,并在济南新设立了1000余平米的运营区。据了解,目前振宇物流在济南、梁山、广州、成都已设立了6个全资子公司。当谈及未来的发展时,张总告诉笔者,振宇目前还处于发展阶段,业务规模在逐渐扩充,现阶段的首要任务,是要巩固好已经建立的优势服务。业务扩大不能急于一时,他的风格是稳扎稳打,不急于眼前利益,要把目光放远一些,这样下一步才会比上一步迈的更稳更远。
        采访的最后,笔者才忍不住询问了张宪振总经理的年龄。29岁!又是一个80后成功的创业者!笔者心底不免有些惊讶。笔者并不仅仅惊讶于张总这么年轻就取得了如此优异的业绩,而更惊讶于他远远超出同龄人的成熟、稳健和谦逊、从容。
风雪再大,挡不住远行的脚步,寒冬再冷,冻不住燃烧的梦想。“振兴物流经济,宇宙任我翱翔”,张总办公室里苍劲有力的书法作品或许能让我们看到他的远大志向。
                                                                                                                     /杨圣祥
 
 
                                                       
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