长沙的王总在2014年定了一栋楼，这是一个公寓楼，共有300间房，只有一个房产证，买时4800元每平，交了500万的定金，但在2017年要交房时，由于王总现金流几乎断裂，完全付不起尾款了。每间房平均30平，一间房大约15万，300间就需要4500万，扣除交了定金500万，还有4000万的缺口。分期付款首付30%也需要1350万左右，可当时王总连40万都拿不出来了。如果交不上钱，开发商就会将定金500万没收了，想按低于当时市场价6800元/平整体卖掉，但一直没有找到接盘的老板，急得王总一夜愁白了头......

后来王总经过高手指点，将这座楼定位设计为三星级酒店，在长沙三星级酒店一般300多元一晚，五星级在500、600元的样子。高手问王总，如果我们装修成三星级酒店，对外卖50元一晚会不会有人抢着买？如果卖30元一晚呢？会不会卖疯了？

30元一天，一年大约1万元。于是王总就打出了10万元买一间房10年的使用权和收益权，300个房间就收到了3000万，拿这3000万用分期付款的方式盘活了整栋楼，余款按三星级标准进行了设计装修运营。

这里面还有个问题，这个方案会不会有人买呢？卖给谁呢？我买一个客房，就算是要招待客户住或者自己住，一年365天也不能天天都住啊。天天住酒店，老婆也不愿意啊，一年我连100天都住不了！

怎么解决？

好吧，265天空闲期我来帮你卖掉！

按市场价每天300元房费，我帮你卖掉了咱俩平分，每人分150元，可不可以？

对买家来说，一年卖出去200天，每天150元，一年就是3万，那么三年多投资的钱10万元就收回来了，还白白住了100天！对还是不对？对王总来说，每天150元也足以支撑酒店的运营开支了。就这样，王总用了不到一个月的时间就把房间卖完了！

悟：物流企业该如何使用营销新模式？

严重警告！！！

方案虽然完整地给了大家，但是，建议您千万别照搬照抄，因为你不懂得模式背后的逻辑，更不懂得如何形成商业闭环！《物流营销新模式》一把双刃剑，会用的人，能一招致胜；不会用的人，也许会伤到自己！

不是钱不好赚了，是赚钱的方式变了，乌鸦喝水的方法都变了，一个还在扔石头，另一个已经用上吸管了。用十年前的思维做十年后的事儿，可能累死、可能渴死，幸运的也只能够维持生活。

   主讲人：杨圣祥

   国家二级物流师

   56城网创始人/CEO

  十五年资深零担物流营销人

  中国物流与采购联合会平台分会理事

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