本文主人翁是一个卖字画的张总，小学没毕业也历经好几个行业，几次成功几次破产。

09年开始投资书画行业赚了七八千万，手里一有钱，他就飘了。

连带着赚的又借了一部分直接包了了好几位大师的字画，就等着大师离世字画升值。

但是大师却越活越硬朗，张总苦苦等不来却等来了“国八条”，很多行业都受到了波及，字画这个行业尤其不好干。

整天字画卖不出去，家里的气氛搞的也很紧张。偶然机会张总接触到一位高人，高人给他一句话：“你想不想把这种字画变成八个亿的现金，他说哪有这种可能啊？”

高人说:"你敢不敢把你的这些字画不要一分钱，挂到企业家的办公室里？”

张总当时都懵了，高人说:“这些字画放到你自己的保险柜里，丢了是你的，老鼠咬了也是你的，现在你去问问你熟悉的企业家，如果把一个中国知名字画家的字画免费挂在他办公室精装、裱好给他挂到办公室，挂还是不挂？”

张总当时就说:“他们肯定愿意挂啊！”

把字画挂出去会有很多事情：

第一：办公室来人会不会介绍字画？

张总给你挂字画的时候会把这幅字画的原版和译文都给你备一本，你就说你看不看？你肯定会看啊！

如果有朋友或者合作伙伴来到你的办公室里，看见这么精美字画，问你是什么寓意，你说不知道？

那肯定不行！挂字画本身就是提升自己的档次，要是一问三不知，那还有什么脸面。你整天看着这幅字画，每天想着这幅字画的寓意，越看越好看，越觉得这幅画适合自己。但是这个免费挂是有期限的，一年的期限。

如果你真喜欢这幅字画会不会买下来？

事实上确实有一部分人会买这幅字画，因为在张总这里买，比市场上的价位低很多，会对真正喜欢这幅字画的人产生很大的诱惑力。

在字画挂在你办公室的一年期限内，会不会有朋友喜欢上这副字画？喜欢上了又找谁买？肯定找张总买。

如果哪位合作伙伴或者领导喜欢这幅字画，站在你这副字画前面说这幅字画不错，领导走后，你怎么办？你会不会包装一下放到领导的后备箱里？那给不给张总钱呢，那肯定是要给的呀！

第二：挂到你办公室丢了怎么办？

价值几十万的字画免费给你挂，而且还给你装裱好了，你弄丢了或者弄破了都得你掏钱。把这风险转嫁出去了！这时候你是不是就成了他最大的买家了？

来了人你给他介绍，并且他还没有给你一分钱，你是不就成了他的免费业务员，你是什么身份呀？你是一个企业家，如果他掏钱雇业务员推销，有你介绍的好没有？

张总把他的字画都免费挂出去，选择的都是企业家，每一个企业家的办公室都是一个展厅，那张总是不是也是变相的开了很多家分店，还不花钱开店，也不用招业务员，也不担心字画是否破损、是否丢失，也没有风险。到哪里开这么省心的分店,你说是不是？

实际情况比这还好，这些企业家帮张总推销字画，他身边的朋友圈是不是有人会买？字画销售的一个核心的死穴就是信任，平常都是熟人介绍，怕上当受骗，都怕买到假的。

换个思维方式：去办公室的朋友，你的介绍无形中给字画担了个保，他把你积累了做生意几十年的信用没有花一分钱直接拿走，你有两千万的身价就是两千万的担保，你有两个亿的身价就是两个亿的担保。

这一项解决了字画销售困难的最核心的死穴，信任问题一解决，企业家的朋友还是企业家，那么他们需不需要字画呢，多么精准的客户群体。还担心字画不好卖，不存在的。

当时挂的时候签的合同是一年期限，一年以后故事才刚刚开始，当张总去你办公室取字画时，请问这画在你办公室挂了一年，天天看，天天想着这幅字画的寓意，突然间被人取走怎么办？......买了！

还有一部分人也让取走，但是没过几天就有人给张总打电话说张哥那幅字画你给我留着，我要了。这两天你给我还挂办公室吧，这几天一到办公室就不自觉的往以前字画悬挂的地方看，一天天的心里空落落的，还真不是滋味，你赶紧给我运过来吧，多少钱我转给你。

还有一部分人也是整天给张总打电话，说张哥呀你看要不再把字画挂我办公室一年吧，你的字画拿回去也是放保险柜里，还不如挂我这里，我给你展示着呢，比放保险柜里有价值多了，针对这类人，张总也是有方法的。

你想挂也行，毕竟咱们这么多年的交情了，这幅画你给我交1000元的押金，每天象征性的收你1块钱。打电话的一听，一天1块钱，赶紧说行行行，我这就转给你，你把字画给我装回来吧。

这一幅画交一千元押金是不是应该的？然后一天掏一块钱租金，对于企业家来说基本没啥成本，你说是不是？这幅画是不是你给我一千块钱的押金这幅画的所有成本就都收回来了？字画本身不值钱，值钱的是创作这幅字画的人的影响力。

这个画放在你这里你不但替他保管着，还在持续不断的在为他创造财富。如果有些人连租金都不愿意掏怎么办？

还有方案三：帮我介绍两个朋友，你的租金免了！

自己不花钱挂字画，还可以让自己的朋友也免费挂字画，本身就是双赢，何乐而不为呢。每人又给他介绍了两个朋友，张总的业务量是不是又扩大了。

这几个方案推出之后，一夜之间张总成为了中国最大的书画连锁店的老板，并且避开了所有竞争对手，有些同行还看着他傻傻的把字画免费挂出去，却不知道是自己傻，却以自己的一个小门店去嘲笑一个中国最大的书画连锁店，还装模作样的指点江山。

张总把他的宝贝不让你花钱放到你的办公室里，什么钱都不要，欲度众人反被众人度，这样就成就了众人也成就了他自己，这也叫做舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得！

悟：物流企业如何使用营销新模式？

严重警告！！！

方案虽然完整地给了大家，但是，建议您千万别照搬照抄，因为你不懂得模式背后的逻辑，更不懂得如何形成商业闭环！《物流营销新模式》一把双刃剑，会用的人，能一招致胜；不会用的人，也许会伤到自己！

   主讲人：杨圣祥

       国家二级物流师

       56城网创始人/CEO

      十五年资深零担物流营销人

      中国物流与采购联合会平台分会理事

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