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揭秘物流“运费满300元送300元加油卡“如何盈利?
发布人: 管理员  发布时间: 2019-03-14  点击: 1828

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    对于物流公司来说,最关心也最困扰的就是客源问题,其次是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后又如何让客户把你推荐给周围的人。用专用术语来说,就是如何实现“引流、截流、财留、回流”。

    其实,吸引客户最简单的方式是赠品,因为赠品是免费的,免费可以直接刺激消费者,让他们注意和感兴趣。

    比起打折,赠品更加直接,可以列为引流第一法宝。

    但是,赠品怎么送是个大学问,好多商家送出了一大堆赠品,结果收不回成本,只留下一个僵尸粉躺在微信里,这样赠品就白送了。

要想赠品送的有水平,就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

今天和大家分享一个物流公司“运费满300元送300加油卡”的赠品模型。


一、背景

1、在北方某城的一家零担物流公司;

2、一次性发货满300元送300元中石油加油卡;

二、操作

1、去指定的加油站加油,只加汽油,不开发票;

2、加油卡为50元/张,共6张;

3、每加满300元汽油可使用50元加油卡,差额客户自付;

三、成本核算

1、客户一次性加满300块钱的汽油,可以用物流公司送的抵用卡50元,客户实际支付加油站250元;

2、物流公司通过56城系统资源和力量,加油卡对接价8.4折,物流公司和加油站实际结算价格为:客户加满300元*8.4折=实付加油站252元;

3、物流需要实付加油站252元-客户已支付250元=物流实付加油站2元/次;

4、300元为6张面值50元加油卡,6张*2元/张=12元(物流送给客户300元加油卡实际成本为12元);

5、客户在物流一次性发货运费:300元-油卡成本12元=288元(物流公司实收);


四、分析

 物流公司通过赠送运费等值加油卡,相当于运费折扣9.6折(288元/300元),但效果相比折扣要好得多!


五、悟:

我企业该如何使用营销新模式?


严重警告!!!

方案虽然完整地给了大家,但是,建议您千万别照搬照抄,因为你不懂得模式背后的逻辑,更不懂得如何形成商业闭环!《物流营销新模式》一把双刃剑,会用的人,能一招致胜;不会用的人,也许会伤到自己!


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主讲人:杨圣祥

   国家二级物流师

   56城网创始人/CEO

  十五年资深零担物流营销人

  中国物流与采购联合会平台分会理事

点击链接查看临沂站课程现场:https://v.qq.com/x/page/l0849h1s2fz.html


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