对于物流公司来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客户把你推荐给周围的人。用专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”。

    其实，吸引客户最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。

    比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。

    但是，赠品怎么送是个大学问，好多商家送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

今天和大家分享一个物流公司“运费满300元送300加油卡”的赠品模型。

一、背景

1、在北方某城的一家零担物流公司；

2、一次性发货满300元送300元中石油加油卡；

二、操作

1、去指定的加油站加油，只加汽油，不开发票；

2、加油卡为50元/张，共6张；

3、每加满300元汽油可使用50元加油卡，差额客户自付；

三、成本核算

1、客户一次性加满300块钱的汽油，可以用物流公司送的抵用卡50元，客户实际支付加油站250元；

2、物流公司通过56城系统资源和力量，加油卡对接价8.4折，物流公司和加油站实际结算价格为:客户加满300元*8.4折=实付加油站252元；

3、物流需要实付加油站252元-客户已支付250元=物流实付加油站2元/次；

4、300元为6张面值50元加油卡，6张*2元/张=12元（物流送给客户300元加油卡实际成本为12元）；

5、客户在物流一次性发货运费:300元-油卡成本12元=288元（物流公司实收）；

四、分析

 物流公司通过赠送运费等值加油卡，相当于运费折扣9.6折（288元/300元），但效果相比折扣要好得多！

五、悟：

我企业该如何使用营销新模式？

严重警告！！！

方案虽然完整地给了大家，但是，建议您千万别照搬照抄，因为你不懂得模式背后的逻辑，更不懂得如何形成商业闭环！《物流营销新模式》一把双刃剑，会用的人，能一招致胜；不会用的人，也许会伤到自己！

主讲人：杨圣祥

   国家二级物流师

   56城网创始人/CEO

  十五年资深零担物流营销人

  中国物流与采购联合会平台分会理事

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